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99年7月份大学毕业,收拾东西回到家里,仿佛一下子轻松下来。哪个年代,家里很穷。我有一个姐,三个妹妹,哪时候,大姐和大妹都已成家。还有两个妹妹在上学。去做什么?等者分配工作。我的岳父大人,当时想去找他的关系。把我和妻的工作安排了。因为大姨子的工作是当老师,就是哪时候分配加找人安排的。按对口,我的工作应该在农业方向,一般是畜牧局。春节前,在许总家,喝了一次酒,他和我们告别。当然,他也和我开了个玩笑,说工作这样久,只到最后才开始发挥邮作用来。这句话,让我想了好久,特别是过年。其实到现在说,基本思路已经明白了,产品体系设计,销售管理,宣传三位一体,必须一个强权来实现。但是在一个企业成功后,再启动新的销售体系时,往往是分开的,所以导致不能聚焦和投入不足。作为一个新的产品体系的经营,畜药和禽药的销售不是一回事。在传统上成功的人们,生活在经验当中,常常按哪边的经验去影响这边的决策。其实,思想成功了,我们有了队伍,我完全可以单干了,但我是真正想弄起科星这片天来,真正投入了,不计代价的。但你不是老板,进入不了董事会时,永远得不到股东的支持时,难以成事。这也是股东过多的公司的难处吧。张爱华事件,大家在前一段中,还记得,这个活泼、有能力的女孩子。起码在内蒙学生的招聘上,我看到了她的能力。但是在处理人事关系中,过分投入的她还是成了牺牲品。事件的导火索是牛志勇,对她有点意见,而她则不够灵活。这是非典疫情过后的事情了。牛志勇冲进女工宿舍打了她,而她去告状时,许总出国,时值周伟民管事。她当时口不择言,说了几句对股东们有影响的几句话。“去告他们”“杨总是老大,许总是老二”等等吧。这件事因为闹得很大,所以上了会。当时,按我、张、柴的观点,我们发表了我们的看法,了解具体的事件内容,给予宽容教育处理。但是随者刘总的发言,风向标变了。科星哪一套平时瞧不起而又不自觉在共产党哪学来的整人的方法上场了。还记得,他一拍桌子,用据说开头,对爱华人品进行了评判。什么人品差,工作能力不强,不和人。不和人还能说得上,但是其它,真是不知道在哪里能找到根据。不过,还是不说为好,只是客观记实吧。但是风向标变了,所有人开始攻击张爱华了。一些我平时,认为,做人还算公正的人,也表达了观点,我竟然没有想到,张爱华在科星短短一年多的时间里,做了哪样多的坏事。当然,是触犯了一部分人的利益。但是利益就是利益,为了保护个人的利益而去造出来的内容,实了让人难以想透。如果说科星的前期的成功来源于对于基层的认识和产品的锻造。但他没有坚持下来,当外办说股东不合,内讧时,他们又表现的很合,什么,我虽然不同意你的观点,但我遵重你的说话的地位等。这些东西有,但是很难在科得推行下来。结果是张爱华从人力资源部经理,降为周的助理。不过,以后的事,是她离开了,去了另外的公司。春节以后,迎来了刘华的时代,我的师兄,一个很聪明,很年轻的总经理。而把我的部门分成两部分,我个人带领一部分去东北,由张明亮留下一部分在原址上经营,柴老师的一部分不变。公司又一次遵重了我的决策,当然,工作还得在日常中进行,所以在分家这件事上,我要保证公平。因为去东北,要做开发,所以需要力量,需要付出。而张在这件事上,更多的他的无大局关又一次体现出来。其实,我完全可以派他去东北,但是我对他的开发市场的能力不太相信。先提了一个小方案,让大家在过年的时间里慢慢的选择。完全给了大家时间。在年前,还是一部分找来,可跟者去东北。后来考虑了部分人的意见做了微调。但是,张私下做的工作,还是在年后开会时犯了大忌。因为一个组织,首先是上层建筑的合谐才会完全合谐。既然我想做一个开天辟地的人,我就要付出。所以我不会计较我个人的得失。但是,我也决不会允许私下的动作。这是,科星畜药的形势是,由我个人挑选中坚力量组成针剂北方部,由张兰周和朱胜强加新力量为基础组成西北部,以张明亮和原有部分人马为基础,组成河北部,以柴老师原有人马为基础组成针剂部。虽然,没有专门的针剂部经理了,但是架子已经搭成,只是需要产品体系和政策体系了。开春后,因为张在私底下的动作,进行的并不顺利。首先到了开会时,原先一定要跟我走的几个人,突然提出不去了。一个叫贾振宇,一个叫李瑞刚。在这时,我使用了我的铁腕。要求他们离职。因为在私下做的工作足够多,留下哪样多的他们来沟通的时间。结果到了最后的结果,他们推翻了自己。我让他们离职,就是要告诉众人,针剂部是我的天下。在我不愿意让出来之前,不允许别人来抢这口饭。另一个,因为要去东北开发市场,如果大家都因为苦而不去,一定别人也会都不去了,很难再管住人。最后是他们都去找张,但在哪种压力面前,张去找了刘华,但是我在这里重申了我的观点。最后是李瑞刚去了东北,贾振宇离职。而白本来因为春节前私下走,要罚他1500元他不敢动,最后,没有再行处罚。因为最近疫情,所以停止发贴。春节后完成两部门的分家,分家是我主导的,自认还算公平,虽然有开除的员工,他们恨我并不可怕,因为虽然他离开科星了,但他们和原来的店有千丝万缕合作的关系,他们和经销商都认同他们的价值,所以完全可以为河北所用。后来贾还有郭都成了原来合作店的股东,其中郭还成了,店老板们乖龙快婿。当然对于张在私底下的运作很让人不齿。在权力面前我虽然不去表达,是我自己想成事,所以我个人要求去东北不代表我已失了权,是外部的人看错了。很快有两件事找上来,一个是刘总的舅子赵找上来,因为人员分配从他哪调出了人来,本该由河北承接业务,他们为了争利不去调配,选择把锅甩到我身上,当然,也激化了我和刘总的矛盾。果然是皇亲国戚,直接管我要人:你把我人的弄哪去了?这里的人指白和李。公司的人,也成了他家的。本来是连锁被董事会决定取消后给他派的服务的,只好耐心解释,结果仍然咄咄逼人,没办法,只有让他去告了。好在本人做事,从无私心,在领导没有宣布我失权之前,我也会寸步不让我的决定权。另一个事是另一个连锁解散前,李瑞刚治死一头小牛,连锁老板逼上门来。后来,由刘华师兄出面公司赔了点钱完事,这也应了连锁上问题处理的对在奶牛上纯技术服务并不能真的卖药,是服务于卖药的,不是纯兽医,为这个观点已经争论了很久才有了结论。为解决这个问题,也付出很大的风险。路线错了,要死人的。这句话一点不假。因为要推翻以兽医为中心的路线,兽医们都认为自己辛苦了,付出了,但他们没有看到他付出的只是合作商得利了,而出资方却在亏损,为做一个手术,挣1000元却一点药也卖不了。一个是正定朱夫屯店的李峰,当时不理解,就曾用刀指着我。好在老子是沧州长大的,没有一丝畏惧。一个是白为了贪点私利,置公司利益于不顾,在东宁经销商多次让给服务几天而不理终造成大错,差点货款不收。我和张老师奔波数千里,舌战群养猪户,狂饮酒,如石头硬性格方摆平此事。哪次酒醉也置身体从此大伤,头痛,高血压从此缠上,只到近年方有好转。此时,科星的畜药业务形成了以张兰周为主的西北业务,以李明星为主的河南业务,以郭顺娥为主的华东业务,以张明亮为主的华北业务,加上我亲自领导的东北业务。除了河北的基础外,大部分的业务量并不大。缺乏统一有力整合各个环节的集中领导,自然难以形成合力。而研发和市场部门与市场脱节,形成的是畜药销售单打独斗,没有后勤配合,很难有焦点性突破,这也是河北的禽药企业在成功后运作畜药不成功的大部分原因吧,习惯用禽药的观点来管理畜药。现在能用的唯一就是经几年运作沉淀的力量和个人的强势及人气吧。东北的业务虽有点基础,大部分是邰及我个人业务谈的结果。所以我付出的还是辛苦。转客户转的很勤。当时在辽宁特别是朝阳还有铁岭,吉林市农安、松原、扶余,双城、三肇、大庆、齐齐哈尔等等。可以说白山黑水的土地大部分走遍了。爽快、厚实的东北人成了我的朋友,有时候打过、骂过,不打不成交。2个月后,刘华经理又给派了一员大将一王龙。他原是张明亮招的技术员,是一个很有激情的人,以前在牛场服务,当然性格也很强,是个可雕卓的好苗子。但不是太好管理,中间回家了,现在又回科星,但他不想回河北。有时候,是有能力的人不太拘于规矩。王、白是这样,但白虽有能力,但其自私、虚伪难以成友。当然,了解人,用人的长处是管理的要旨。王龙来了不到一周就吵了一架,因为对某个制度不理解。说要到刘华处告我,对于这种情况一般我不惯着。明确告诉他状随便告,事还得办。这件事第二天就烟消云散了。这种事后来虽有发生,但大家合作还算痛快。对于这个人,报销时我能给他足够的信任。有时着急,先把字给他签上。对于白,则不能如此。他的投机卖人已使我享受了管理失败之苦。我在管理上还是采用民主集中制的原则,把一些费用及销售指标交给大家形成管理规则再由我管。多年以后,白质问我他一个月报800元费用够花吗时,我早就不屑于回答了。贪了费用不知收敛,反而卖了管理人员。这一条就定性了他在我心中的形象了。因果中庸总有循环。我依据游戏规则行事,无亏于心。贪点费用在销售上有时需要睁一只眼、闭一只眼的。但当我给他签了字告戒他注意影响时,结果下午就买回一个新式价格不菲的手机,四处张扬。对于职业道德一向很看重的我恰恰不能接受,他犯了大忌。王龙这个人值得大书而特书,在经过磨炼之后形成了自己独有的风格:1,说话风趣,亲和力强。2,勤快,有激情。3,心胸开阔,不拘小节。4,执行力强,业务能也强。来了后,很快他打开了局面,除来回车费外,应他的要求大包,给了15个点,另外给他定了半月的任务,结果,一周就完成了。和客户之间的关系弄得很好。这种强的优点,后来成就了他。好象他天生能管理协调老板和员工之问的平衡。在费用方面比较自率。当然这个人要是换一般人不好管理,必须是他服的人。去东北前期的工作并不顺,因为注定第一年的工作是打基础,费用要超标。而高价部分在前期虽然到公司里也难以弥补亏空。前面说的王龙是第二年的事了。特别是由于白第一次报费用时带来的坏影响已经难以扭转。当时,去的很多是新人。比如孙文庆、葛磊、盖刚等。由于费用超标,就需要加强控制。投入不足,刚开始大部分是开发市场,就难以出来销售额。形成了恶性循环。大部分开会,东北部的员工很没有面子。得到的先是训,其实越是训越士气低落。每天转市场,开发客户的时间占了很多,可以想象,在产品结构单寡、定价政策不合理的前提下,难度有多大。虽然没有成绩,但是本人问心无亏。后来,终于想通。反正亏了,何必再拘泥于只扣费用,不如让费用正当一些,把士气恢复起来吧。当时,弄的有哈尔滨办事处。再加上张老师想走,为留住他,又在双城搞了个门市。对销售人员也多是民主、鼓励、方法多起来。反正已是亏了,成绩难以出了。天大的责任由我来负吧,即使面对杨总,也无亏于心。一个公司从招人到产品,市场完全是我搭架子。虽然我领头去东北,但哪一块不足我留下心血运作的结果呢。后期的工作就慢慢好起来,上次谈形成的骨架现在张兰周还没分出去。但列在河北,只有朱升强列在东北。全名称是针剂北方部。但是,年底的风暴还是来了,刘华告诉我,董事会对我特不满,因为东北亏费用。虽然有委屈,但我没有选择辩解。因为路是我自己选的。设想,如果不是为了开发出东北,我完全可以留在河北。派张过去,也是可以的。是为了更快一点。为了科星,我第一个儿子流产,我没有在家;为了科星,我的家庭出了问题,我选择默默;为了科星,我宁可放弃我一个月挣几万的业务工作。前期是为了报答许总的知遇之恩,后期则是为了完成这件事。下边人员带来的管理压力可以接受,上面形不成统一观点,授权不明确带来的压力、收入压力都压上来,但我唯一能做的是忍受。这个时候,柴老师已经辞职,在董事会,许总已经调离,我唯一能做的就是打好东北的基础。上面顺序有点乱这个年,作为科星中高层的福利竟然都没发。牛子和刘华都传达了杨广平对我意见很大的消息。过年福利也成了他论功行赏的智慧。后来,我开公司时,则屏弃了这一点,凡是对公司有帮助的都给一份。这一年的过年,过得也不好,家庭事、公司事连在一起。我喝多了酒,睡了几天,没有给任何一个领导拜年。其实,现在想来,04年的失败是意料之中的事情,得到董事会这样对待自然是事情发展的结果。先是出现让我臭名远扬的卢玉谭事件,再一个是年底的压货事件中由于和我的思想不合,配合力度不大。和卢的事件起源于本人媳妇和别人合伙的门市给鸡场定鸡苗的事。雏鸡执行的是时价,当时行情,一天一个价,可是在养鸡户烧好炕后,鸡又没有了,鸡有了后,又长了价,养鸡户自然不服。可不交钱不给发货,于是常出现养鸡户扣车的事,后来都是用车送到当地再租车送到养殖户处。究其本质,是公司在长价过程中不守信用造成的。如果时至今日,还如此执行当会被监管机构问责了。出事后,卢直接把事情的责任和解决推到我头上。其实,和我在科星没有一毛钱的关系。后来,养鸡户委托陈清海处理,结果,卢还是拒绝了,推到我身上。又不给政策,又让我得罪陈,这纯粹是把我当猴耍了。因此,一气之下,在喝酒之后,我在公司里追打卢,最后是总经理陈世伟出面解决了此事。我媳妇门市上科星发生的第二件纠纷就是和饲料公司产生纠纷扣了货款。其实,他们的合作并不是因为我,也不是打着我名义扣的,饲料公司和兽药公司都是独立运行的业务。后来,有次和杨总聊天中,说到,哪笔货款至今没有收回。言外之意,应该我来承担。狗屁逻辑。又是一年过去,针剂东北部在上一年打下了良好的基础,再加上王龙的加盟,终于开始发力。销售额开始大幅度起来,已经完超其它部门。虽然,4,5月份,奖金一直没发,我却心中坦然。有人说,别的部门已经发了,只有畜药没发。我们确定的销售略开始发力,其中王龙,邰,白,郭都有了高的突破。最高的王龙已突破10万元。但就在6月份,刘华总经理突然辞职。这在公司是个大事件,畜药部人员有几个也接着辞职,其中有李明星,还有几个人。去年底,柴老师辞职时,倒是局势稳定。在这里,需要讲一下柴争勋老师,他和张清涛都是我的伙计,我们在长期的共事中建立了深厚的友谊。他是一个个人魅力和能力很强的人,才华横溢,为人不拘小节。能讲课,能做事。张清涛,河北农大五年制兽医专业毕业,和柴一样歌唱得很好。对于兽医和中药方面有很深的造诣,这两个包括后来在一起玩的赵小飞,薛振伟等人在人性方面都是值得交往的人。只可惜,张清涛闺女出嫁时,我正值困境,心力焦粹,以至于忘记了,在当天接到电话时,正在为解决一笔贷款的事,在高速上奔跑,以至于错过,引为憾事。我的长处是看事客观,亲和力强,善谋划,善钻研。刘华走前,给我打了个电话:说是向老杨推荐了我。刘华走了后,刘总过来,任总经理。首先召集我们开会,自然开始自己的施政纲领。只不过,首次会就不是太舒服。他讲了志同道合,大家要做一番事业。又讲了几句话,大致意思是:既然大家在一起了,他是总经理,是他选择了我们,而不是我们选择了他。只允许他炒掉我们,不允许我们辞职。如果辞职就败坏我们的名声。如利华哪边的王严。刘过来的清算会使很多人感到了不舒服。很快,畜药的重组方案出炉。将华东部的郭顺娥调东北当经理,调白当华东部经理,李明星走后,安志敏任河南部经理,调王志海去禽药,任命张兰周为西北部经理,任命贾瑞军任大输液部经理,河北部仍是张明亮。这个方案还是合理的。同时做了几个合适的产品,做基础。但很快河南部出了问题。这是去年过度促销留下的。一个业务员在上蔡,一个客户打了30万预付。公司则要求必须把产品发出去。对于未来,客户能完全预策吗,业务员在当地租了一个小库房,放这些货。夏天一场雨,这个库房倒了,货全泡了。客户不知道这些货,不可能承担;业务员应担责任,但应是合适的,否则易跑路。这种过度学人家半吊子的营销很不合适。人家冀中是收了预付款后慢慢发货,而科星禽药千斤王因这种过度促销被客户几度扣车董事会都没有意识到问题。只能先让业务员退回来先慢慢处理。找生产重新化验包装下,没有人管,去申请降价处理,已经不是刘华时代,不被批准。这件事后来终于发作,掉进了一个圈套。一个管者几个部门的销售经理,竟然,权力在慢慢的消失,在哪个时候,没有多想过,是什么原因?离开科星后终于想通,不过是得罪了人后人家设的一个圈套而已。我接任后销售额得到了稳住,特别是保健用药猪场四季安的促销。完成后,公司的配车配了一辆捷达王。白的部门在有了大客户后和技术员后增长快,张兰周的也得到了增长,但是我知道,没有合适的产品体系是很难再突破一部的,结果,刘在来了后又把卢玉潭带了过来,而且分管销售。没想这样一个体系,又增加了一个管理环节,经营不是简单的抓销售就能解决的,他是一个体系,必须全部围绕一个中心,同时人,财,物相匹配才有权力去推进某一件事。如此,我们的身份尴尬了。我去企划处谈产品体系修正时人家说你们现有的产品都营销不好,要什么产品?去和生产商讨退货处理时,任何对产品的换包装都不符合规定,唯有低价卖掉?当向总经理申请低价处理时,要求不能低于成本?而财务计算的成本又比卖价低不了多少?我唯一能做就是成为一个没有权力的教师,给学生们分配工作,凭影响力。唯一能做的就是成为纪检委。自己监察成功了,自己却得承担责任。好高明的圈套。我的冰火两重天的灾难很快来了。在明面上,刘要证明多么重用我,所以把应配的车给落实了,丢了手机还给出800元;在私面下却把权力全部收回让你无法施展,无所作为。9月份,他突然问起我退货的事,我和他讲了事情的经过,斥责了我,我和他讲了做过的努力和困境,他不置于否,后面再讲具体处理。紧接者,由于经验不足,听他们意见,对郭顺娥处理,落入他的圈套。当时,河北部和东北部销售额有所下降,我和他说了后,他劝我应拿出挥泪斩马谡力度,一个杀一个给猴看,我当时提东北进展慢时,他就提郭顺娥又懒,行动力弱,原来在华东时就不行。在他的示意下,我提出开除郭的想法。当场,他还表示赞同。其实,我的政治经验太差了。应该提出调离想法就好了。后来成了他给擦屁股,把郭调禽药部成了助理,又一次,他成了好人。因为对郭的处理,我成了公司的众所矢之。如果今天郭知道当时处理他的真相,不知道又怎么想了。至此,我的灾难开始了。刘先是一面打者董事会的旗子,削权,又一方面许诺,他个人明白我是代人受过。在公司的每一次总经理会上,我都是一个被审判者,不断重复退货之罪和对郭处理不当,无限上纲上线,一些鸡毛蒜皮也成了我的罪过,一个企业的总经理会都要挖到我的祖坟了。无数次,几个朋友在会下劝我辞职罢了,我只是沉默,不能言,因为我如果这样走了,我一辈子在行业中都抬不起头,都难以面对我的良心。在经历了无数次的批判后,我终于决定,辞去这个处处受制的职位,无所施展、无法解决问题、大帽子却扣在头上,压得抬不起头来。更令人无法解释的是,当年的红包在刘来了后要发,畜药部无一人,我也没有看到,竟然传来给白私下发了8000元。发钱本来是为去年的事,白今年刚提拔,不给任何人发,给他一个新的发,只因提后三个月成绩可以。以后会细讲科星的奖金制度的,这个制度是科星非股东高层辞职而且双方一地鸡毛的真正原因吧。当年11月底,我以养病要治疗打呼噜原因,辞掉畜药部经理。刘让卢代管。我有点累了,终于可以休息一下。后来有人传言,我是以近为退。全是瞎说,我在大股东自任的总经理面前能怎么以进为退。先是去了白求恩医学院,做了检查,后来又在省一院做了治疗手术。手术大致花了10000多,在去了解以前许诺上过的医疗险时,才知道根本没有给入。不能声张,只能自己花钱了。刘让同事们送了花,做手术时,差点憋死。是学治和书梅陪在身边。男儿有泪不轻弹,我把手机关掉几天,少有的清静。车在他们来探视当天收走了。人家问时,反正不用,家里还有辆车。省的讽刺我私车用公司的油。虽然我没有用过,也得消受这个总经理的怀疑,家里有车而配车的谁没有受过呢。做手术期间,销售上发生了一系列的事件。一个是呼和浩特客户王威,打电话告诉我扣了业务员15000元货,一个是大输液部给北京万宁客户的一车大输液因质量问题解决不好先是拒付款、后来干脆躲起来不见了,一个东北客户欠了5万元货款因一个小事恼了不给钱了。下面细讲一下:第一个事,王威当时给我打的电话,说业务员乱了市场,给他个教训。以前因为和业务员讲过,王威的性格,让他小心。为什么扣15000,王威说,扣多了,业务员怀疑而不送也会扣不到。我告诉他实情,和他笑者调侃,你是不是知道我病了做手术了,给我送份大礼啊。他当时表明想来探望我,我阻止了,别再给别人一个是我在背后窜缀的口实。只是问他,你说这个事怎么处理?他提出让我和杨总去一次。我心里清楚,他是为了要个面子,另外缺钱,因为他在乌海又做了一摊生意。但他不会太得罪这边了。因为他需要利润。完全可以收回一部分,再用返利的方式慢慢抵消,反而会取得更大的销售额。但此时,我已辞职,在闲置中,他们不来问,我何必自己献计上门呢。北京的事,东北的事都不是什么大事。冒然定位成骗则不好处理了,不过目的就是在处理中取回最大量的现金而已,再有余额来换部分现款的销售额。慢慢观察他们的处理方式吧。因为,科星做的是纯现款,不敢去尝试有任何的突出,因此处理中没有任何机动性。后来的结果是这三件事都没有处理好。让张兰周去处理王威事,不但丢一个客户,而且打了一架也没要回来,北京人找不到,报了案结果是纠纷。东北的,牛志勇亲自出马,在省里找了个人向下压,也无几于事。花费大代价成零一恍又是一年过去,我动完手术后开始上班,但不再主抓畜药,但刘也没有给分配工作,但开会时又让去主持,很多工作处于尴尬的地位。按刘的说法,是为了保护我。我依然忍气吞声,埋头做我的工作,春节后已是2月中旬,及至上班,已3月初了。这时有公司向我抛出橄榄枝,我有点心动,但是又舍不得自己打下的江山。因为事情刚有点结果,努力一把就会成功。我这个人,不计较得失,一向是成功的。遇到这点挫折就放弃还真不是我的性格。另外,科星管理者的低工资,只能等第二年奖金。我还是想等一下。但很快,事情又起波折,我的大学同班同学杨,管禽药的,向刘举报了我。只因为我和他处在同一位置。如果我走了,他会拿的多点。刘问我,我回答,是有人找我,但我拒绝了。刘又拿出哪一套,威胁我,如果我走,就败坏我的名声。他的哪一套,早就让人厌恶了。有这样的总经理,这个公司的结局人们早就料到了。他当任总是下划吧。要求人自律,他却做不到,可以和男职工开玩笑,说哪个女职工的隐私,哪个女的屁股大,哪个女的和谁有染。因为有人听说我要走,发生了一系列的事,先是门卫(小飞的父亲)被打,结果我放在门卫处的一系列物品被人拿走,价值几千元。问到后勤管理人员牛子,竟然态度恶劣,没有任何赔偿。过几天,我放在锅炉房子里被偷,问起来,有人说牛子指使人弄走,牛子说,是我以前骑的人偷走,言外之意,我只能自己承担。紧接着,哈尔滨库房被撤回,先是牛子指责我用自己亲属当库管,不符合公司原则;接着撤时,刘总不允许,双城店里的货入库。这些货回来后,直接送给了张清涛。更令人气愤的事,到了4月份,奖金没发。人们私下和我说,我不走,董事会怕我闹事,所以都先不发。罢了,何必犯众怒,我还是走吧。本来不想走,本来想把事做成,本来该拿回自己该得的。其实,人家早就挖好了坑,何必在坑里滚呢。如果再年轻几岁,如果刘不是大股东,可以再干几年。出来前,牛子又让扣了我手机费中的余额。他们给管理人员一个人交2000元手机费,有活动,按4000元计。一般人最后余不多时,没有人考虑。实在欺人太甚,本想直接问问刘,最后的差:旅责刘也躲起来,卢也推托欠不了字。来时,满怀着理想和热情,走时,满目苍桑,满身损失。我突然理解了,科星辞职的人都是这样的损失,这样的心情。这个公司的文化注定成不了一流的企业,满嘴的仁义道德,所以人走了注定要拿回属于自己的东西。科星的高层就这样高付出、低收入、高压力、无任何保障中磨平了棱角。和科星合作只能是单赢。更可笑的,我已经想到了,我走后,刘总对我的捍卫者的批判了。后来,又发生的一系列的事更让人可笑。以后的事,以后说吧无论到什么时候,都得细说双城牛大夫兽医诊所的事和科星第二年奖金的事。因为都是重要的事件和陷阱由自己跳入了。当年,为了打开大输液的销路,在有一部分客户定货后,我亲自押一车大输液放到了哈尔滨办事处。办事处地方小,哪时候物流还没有现在发达。所以想有一个地方直接用,双城是奶牛中心。张清涛也因为收入和发挥问题一直闹辞职。他一直想不肯承认经营能力低,总说的一句话就是解决奶牛不孕不育,1000元一个,一年弄上几十个就能挣到钱。因此,去奶牛的中心去开一个门市,同时也解决办事处库存小的问题。大家一拍即合开了店,由我出钱,张出技术。张的生活能力低,一般吃饭店。开店后,由于张老师不善于记账,还雇了一个服务员。后来,店还是经营不下去。而正道(张老师同学)一直挖张清涛,张生了退意,后来,我通过许总、杨总又把张弄了回来,这时,正值二刘空档期。我投了近5万元,货也大部分赊出去,货款没有收回来。我做手术期前,主动和刘讲了这件事。结果也成为刘后来在开会中批判的一件大事。后来,在我做手术中拉回的货,凡是哪个店的,刘都不让入库,和我讲,影响太大,以后再入吧。哪些货被人扔在外面露天里,我已经明白了怎么回事了,说实在的,即使不让入库也不至于这样处理吧。后来,这些货只能给了张清涛完事。开门市最后损失的1万多竟然这样损失的。我自认,开门市没占公司一丝便宜,即使是经销商都能退货,公司也应该退的,不过是业务员罚点款而已。第二件事,关于科星红包的事,科星的中高层一般基本工资不高,对于他们的一年成绩的没有成形的规则,为了防止人员跳槽,都是在第二年的4一5月发,而不是放在桌面上年终大奖。而总经理在第二年发时则更多看第二年是否配合、好好的干。所以,一般辞职的,即使在第一年干得再好也难以拿到。这也是人员跳槽或单干后毫不犹豫要回身通过各种方式索要资源。相比河南同期企业,创建良好舞台,容纳更多人,他们做不到。后来出现了张姓技术员在拿出红包后要辞职,刘总又拿给人家8000元安慰,结果三个月后辞职,举报我的杨,也在拿到红包后,15天后辞职。我后来自己干时没设计这一块,后来考虑清了,补上了年终考核,一切放在明处才能赛马,没有目标或目标没有奖励规则只有更多的马屁精出现。上次有一业务员来我这谈现在的负责这一块的收入多少,我无置可否,他们的心早被看透。规则不明造成上面没有只能装,下面更多的低调,为了监督而无限监督,过分的管理。滋生出的是民营企业的腐败。科星的日子结束了,我们还是哪种不想让人家说风凉话的性格。因为在做人方面,我想,无可厚非。我在无奈中结束了这种每天接受批判的日子,不再去想奖金的事。到一个新的公司,先去讲了一堂培训课,开始了我重新管禽药的生活。第一个出差的事就是带领新公司的销售人员和客户去旅游一圈。可是刘阴魂不散,在旅游期间,又来兴师问罪了。我因为媳妇03年的流产,形成了习惯性流产。怀上后常常流产,所以一直在休养中。因为到了这个年纪,没有小孩,所以受到家里的压力较大。所以滋生了先收养一个女孩,然后再自己生的,后来确实是这个结果。在金丰期间,我原来的客户有个朋友是妇产医院的护士长。我在哪和我的女儿结缘。去黑龙江绥化我和司机开了一天一夜的车。这种情况,在孩子小时候,不愿对外公布。结果,刘兴师问罪。我有了女儿为什么不和他打招呼。我因为他曾经理领导、又是师兄,只能以愤努无言以对。离开科星后,去了河北金丰。因为以前和蒲总、龚总一直有联系。后来,我的一个叔,和他们有亲戚关系。又多次介绍去。在科星最后的苦恼,也无法解决。本来想出来单干,哪时候,有几个销售人员,一直找我,让人挑头。但是,出于职业道德,还是先去一家单位,过一这个期限吧。其实,后来,想想,是一件很傻的事。要是当年直接出来,人员不用训练,人家早给训练好了,市场直接就有了。不过,有一得也有一失,咱就是一个这样的人,何故为以往的事伤心呢。在去金丰之前,先对金丰了解了一下。经过这几年的发展,金丰的销售额有了一定的提高,达到了二类企业的标准。但是,他们的一个职业经理人的走,可以引起人员动荡。在去之前,也和蒲总一起认识了他的一些朋友。比如,汇源的王总,九通的陈总等,在一起吃了一次饭。也就是因为哪次饭,在我还没有决定是否离开科星之前,走漏了风声。让志峰听说了,后来又向杨常国求证。结果,常国,把我的事情全部向科星的刘总交待了。到了此境地,不得不走了。因为,科星的奖励制度,就是靠苛扣不稳定的人员的。当然,这种处理方法,也本身为人员的走和对科星的对待埋下了伏笔。前面已经讲过的就不再讲了。去一个新企业,工作从哪着手,看老板想要的是什么?这些需要更深的沟通了解。到了金丰,才真正理解了什么是文化的差异。老板不同的定位,其结果,短时间看不出来,但是在某一件事上,处理方式不同。...

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