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ORZ~去的时候,NN在捣鼓耳环的摆盘,H姐坐在袜子摊前玩手机,好像少了一丝热闹的气氛,即使是来了客户,也没有营造一种熟络的气氛~照明是一根灯管,灯管和耳环垂直摆放,而没有呈180度照射耳环,这样做的缺点是,光线分散了,耳环并没有得到聚焦,人们来选购的时候,会觉得比较暗,我把灯管拿起来,打在耳环盘上,瞬间提亮了不少,整体效果也会好很多!解决了光线的问题之后,我又开始张罗生意,只要路过的MM,看了我们摊子一眼,我都会热情的像她们介绍我们的耳环,术语类似于,耳环全部10元了哦,喜欢的都可以来看看~话语虽然单调,却能把一些犹豫迟疑要不要上来看看的小姐姐的目光抓过来,有了我的张罗,也逐渐的有人聚拢上来了,NN说她们之前从来没有这样喊过,人家来看了才会很热情的招待~只要有人围上来了,这个时候就要抓紧了,人都有个凑热闹的心理,喜欢往人多的地方去~所以利用好第一波人气很重要!首先我会等来的小姐姐先自行挑选,通过她眼光触及到的款式来定性她的喜好,比如女人味的、大胆夸张的、毛球可爱、精致小巧的,继而再推荐一些类似风格的耳环给她们~这一招昨天晚上也很奏效,一旦她们停下来细细挑选之后,就可以开始和她聊聊天,随便找个什么点,拉近和顾客的距离,即使最后她们不买,也能为摊子带来短暂的人气~而且这次不买,下次也有可能怀着对你的好感,再次光顾~渐渐的人多了,不一会就卖了3对,还买了10块钱的袜子,NN和H姐一直夸我,哈哈哈!说我原来这么能说~虽然这话有客套的成分,但还是很受用,我马上心态又飘了!!!在我来之前,她们还没有卖出去耳环~后面我去看觅点食,离开了20分钟~本来我打算车子修好9点半出发去花园新街,赶一波夜市,8点的那场是没戏了,干脆陪同事卖耳环,交流一下经验~打包好吃的又回到了同事摊位上,观察了一下,周围原本也有几个摊友的,现在全不见了踪影,怕是生意已经惨淡到人家不愿意来的程度了...
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